为什么艾特有礼不投商圈和景点？背后原因是这点！

相信很多接触过艾特有礼的用户基本都知道我们现在只投放社区，其实之前，艾特有礼也有过一段在深圳各大商圈中心“闯荡”的经历，就像皇庭广场、海岸城还有壹方城这些人气爆棚的地方，我们都摆上了礼品柜。当时的想法很简单，用免费礼品吸引大家的目光和参与。

1、从广撒网到垂直聚焦

运作了一段时间后，我们通过数据分析发现，尽管同样是免费赠送礼品吸引用户，但这些地方获取的用户并不够精准。来来往往的人群五花八门，地域特征不明显。而且，很多用户领完礼品之后，只留下一个注册账号就走了，并没有和我们建立起持续的互动和粘性。

▲深圳壹方城，图片来源于网络

经过深思熟虑，我们决定调整策略，把战场转向社区，专注于社区场景的运营。

为什么呢？因为相比起那些大型购物中心或者旅游景点，社区里的用户群体更加垂直、细分，容易摸清他们的需求脉络。举个例子，如果同样的礼品柜放在商场或者热门旅游景点，全国各地的游客都可能路过顺便领个礼品，可这类人群对于我们的价值其实有限——他们可能是来自四面八方的旅行者，搞不清楚是不是深圳常住居民，更别提能具体了解他们住在哪个小区、性别、年龄层次以及兴趣爱好了。大多情况下，他们只是简单用微信号或手机号码注册一下，领完礼品就各奔东西，属于那种覆盖面广却不够清晰的目标群体，不是我们追求的精准客户类型。

2、多次互动累积用户画像

艾特有礼自始至终都在做的，是要做精准用户运营商这一角色，我们致力于帮助各种企业以低成本获取高质量的精准流量。但在商场这样的开放环境中，想绘制出一幅幅鲜活的人物画像，是不太现实的。反观小区里面的情况就不一样了，将柜机设置在小区内，不仅可以让艾特有礼更好地了解和接触到目标用户，还可以通过持续的活动和互动，加深用户对品牌的认知和信任。

你想想看，当咱们的礼品柜就在家门口时，邻居们一次又一次地参加我们的活动，每次参与都会积累更多的个人标签，久而久之，通过累积的标签数据，我们就可以追踪并描绘出每个用户的真实需求和行为习惯，当需要精准匹配任务时，即可迅速找到合适的那群人。

3、为品牌商家提供精准流量

再来说说品牌商家的需求，很多品牌商家其实特别希望拥有聚集型的社区流量，或者是同城实体店周边的有效流量。因为他们深知，这种流量质量高，转化效果好。所以，艾特有礼在社区内精准引流的服务恰好满足了他们的迫切需求，我们提供的是真正有价值的、可以为实体店带来实际客源的精准流量。因此，艾特有礼扎根社区的战略调整，不仅顺应了精细化运营的大趋势，更是我们助力合作品牌商家实实在在提升业绩的关键举措。