艾特有礼派样机背后的生意逻辑是什么?
发布时间:2023-09-04 09:26:35
如果有一台礼品柜,花一分钟的时间,扫个码免费就能领取到精美礼品一份,你会去领吗?
艾特有礼社区礼品柜就是这样一台免费派送礼品的机器。
那么免费就能领取礼品,艾特有礼如何赚钱吗?背后的生意逻辑又是什么呢?
艾特有礼社区礼品柜每台机器可以放200-300个左右的商品,主要投放在流量大的社区场景,单次任务收益就能达到10元,月均服务广告主12个,月广告收益能达6000元,其中还有正常售卖的商品、线上购物的分润等等增值收益。
派样机生意其实很早之前就出现了,我们可以在各大的一线城市的大型商场里面,经常看到各大品牌的线下派样机,例如欧莱雅、兰蔻等等。那为什么艾特有礼礼品柜背后的生意逻辑是什么?又是如何成功的?
艾特有礼社区礼品柜背后的生意逻辑主要抓住了两个点:
1.现在的线上流量实在太贵了。
线上流量见顶,是不争的事实,现在一个用户的成本有多贵,线上投放几百块钱才能换来一个用户的事情多不胜数;然而,现在有这么一台派样机,用户可以免费体验一样小东西,代价是关注品牌商的线上店铺。
小包装的产品成本可能也就几块钱,几十块钱,对于品牌商来说,这个成本可以接受,所以,派样机的价值本质是充当了一个流量贸易的角色。
2.品牌商们渴望新的低成本获客渠道,用户也想第一时间体验好品牌的新产品,几方共赢,何乐而不为呢?
派样机5年前、10年前火不起来,是因为那时候大家还没有流量饥渴症,现在的品牌商,只要你有精准流量,它都可以在你的渠道里做尝试,这是这个项目最核心的底层逻辑。
艾特有礼的派样机如果能在全国短时间内,铺出来几百台派样机,那么它相当于在全国开了几百个线下的“免费试用店”。
品牌商自己去全国几百个城市开线下新品体验店,是非常不经济的,但是派样机呢,相当于就是品牌商们的共享体验点,线下经济的未来,核心是:体验经济!
所以派样机的这个迷你体验点 ,非常适合能够封装成小剂量的产品,比如化妆品、护肤品、婴幼儿用品,还包括什么小包装的零食等等。
艾特有礼为什么在众多派样机品牌中脱颖而出?
艾特有礼本质上是定义为:社群精准用户运营商。通过免费领取获得大批忠实粉丝用户,然后将上游的企业品牌方的推广需求,分解为一个个小任务,利用“社群领码+礼品柜取货”这种形式,吸引到每一位住户来参与完成,同时柜机也可以为品牌方二次曝光,从而帮企业品牌方精准推广。
艾特有礼收取营销推广费用,可以帮企业提供礼品,或由品牌方自己提供新品、热销品,直白的说就是从B端企业赚钱然后惠及参与的C端用户。
结语
在这个产能早就供过于求的时代,也是一个酒香也怕巷子深的时代, 的确有太多新品牌新产品,它们需要通过试吃、试用,被消费者所看见。
因此,艾特有礼会成为众多品牌商的营销利器!