如何低成本获取用户增长？

想获取用户？大量地砸钱、全方位铺满地投放广告即可，但是用户的转化和低成本就无法得到保证了。

并且砸钱的获客方式即使在渠道的专业化和成熟化下，也会因为被疫情的“侵略”而变得困难重重。

那么到底如何低成本获取用户增长呢？本篇将以新晋跨境电商平台海购格子为例为您解说。

为什么是以海购格子为例呢？因为这个平台是近年来通过各种项目，结合人力、财力等综合资源，以低成本，高回报的的方式，在实现用户增长上取得一定的成就。

海购格子一般是以“活动型增长”的方式去实现获取用户的。这种方式一般是利用裂变活动、奖励活动为主，包装形式、创意玩法较多，发挥的空间很大，成本相对于广告投放更低，获客规模也很可观，对于没有足够资金进行广告投放的公司更是尤其重要。

一般活动增长方式的优势有以下几点，这也是众多小型公司选择它的原因：

第一个是成本较低，获客规模较大，增长活动是更加精准的按效果付费，即用户完成拉新行为后才能得到活动奖励和反馈，成本更可控更低，而且个性创意的活动形式能够激发用户参与的积极性，具备较大的运营空间，保证较大规模的获客规模。

第二个是灵活可控，迭代验证速度较快，增长活动不同于较为固定的产品功能，它的迭代优化更加灵活，方便进行实验对比，持续优化活动效果。

第三个是形式多样，用户易于接受，增长活动的包装形式很多，具有较大的创意发挥空间，用户选择更多更乐意参与其中。

第四个是数据驱动，可精细化运营，用户增长最重视的就是数据驱动和实验文化，在增长活动中通过埋点监控等能够保证数据的及时反馈，指导活动进一步优化，放大活动效果。

海购格子近期有一个增长型活动就具备了以上的这些优势。

以线下智能无人售货美妆柜作为流量入口，投放在人流量大的商场，线上开发小程序发放优惠券功能，以“一分钱得香水小样”为诱饵，让用户自愿到线下柜机进行买单。这场活动的目的是为了增长用户，那么销售出小样自然不是重点，重点是用户需要扫码进入社群，才能领取优惠券，从而以“一分钱”获取用户增长，社群也因此得到新的流量。

这场活动，在一定程度上解决了：预算费用不多、获客目标较高、用户体验不好、效果不可衡量等。所以比较推荐通过增长活动实现用户增长目标。

增长是商业发展不变的目标，它包括用户规模、产品数量、营业收入等方面的增长，而用户增长是互联网背景下增长的核心。除了“活动型增长”的获取方式，还有其它更多的方式，但不管是什么方式，比获取用户增长更难的是转化用户，想要把用户留下，那么产品过硬才是硬道理！